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篇名: 疼老婆從關心她拖地開始
作者: 老頑童	日期: 2010.09.14　　天氣: 　心情:

發明王林長儀年賣上億元拖把
文章來源：非凡新聞周刊

文盧映利

「這是全世界惟一會站立的拖把，一百八十度可平貼，三百六十度可旋轉，而且你帶回去可以乾拖、溼拖，乾溼兩用……，」電視購物頻道的購物專家賣力介紹著好神拖的功用，這可是最近一年多來台灣最火紅的居家生活用品，光在電視購物頻道裡，十五個月就可賣出四十萬組，估計年營收上億元！創新的發明也讓好神拖董事長林長儀再造事業第二春。
林長儀原本經營彈簧工廠，一九八四年，他自行出來創業，開設塑膠工廠，幫人代工做桶子、垃圾桶等容器，由於自己喜歡發明東西，工廠裡也生產自己發明的沖茶器、攪拌杯、外接喇叭等產品，雖然他不斷地發明新商品，但卻都沒有非常成功的案例，加上代工利潤微薄，他開始苦思要發明一項生命週期長的革命性商品，創立自己的品牌，才能讓工廠長久經營下去。
離心力脫水，腳踩就ok

四年多前，林長儀看到太太在家拖地，每次都要用力用手擰乾拖把，自己則是只要被太座要求「幫忙拖地」就想躲起來。他心想，目前國內外市場都沒有看到一把符合人體工學的拖把，於是靈機一動，乾脆自己來發明好用的拖把。
經過調查，他看好拖把有超過八百萬戶的廣大市場，林長儀開始著手研發。由於好神拖最創新的發明，就是把拖把布盤放在脫槽內，用腳踩就可把拖把弄乾；原本林長儀研發的是用腳以擠壓的方式將水擠出來，但卻碰到水無法全擠乾的瓶頸，在這個研發關卡中卡了將近一年，還想不出解決辦法。
直到有一天，林長儀在路邊停車，因為要挪開一台報廢的脫水機，突然想到，「何不用脫水機的原理把布盤的水脫乾？」於是回家後他重新研究，嘗試再嘗試，終於發明出不插電的脫水機，採離心力原理快速脫水的強力脫水槽，一分鐘可轉二千六百轉，只要用腳踩就可將布盤的水脫乾，成了好神拖最具「賣點」的發明。
360度旋轉，拖地沒死角

林長儀另一項突破性的發明，就是拖把可九十度垂直站立，也是市面第一支圓形拖把，可以三百六十度旋轉的拖把頭讓拖地沒有死角，甚至可以用來清潔牆壁，耐磨纖維材質、吸水力超強的拖布，可防止地板產生刮痕、異味或黴菌滋生，加上最適合人體工學的一百二十七公分長，以及只有五百公克重的優勢，一推出就不同凡響。
歷經三年的時間，花了一千多萬元，終於讓他發明成功了！至於「好神拖」這個響亮的名字，也是無意間取的，林長儀說，本來產品要叫「神奇拖把」或「老公拖把」，有一天，合作的廣告公司一名員工在踩完好神拖，摸了摸布盤後說了一句，「哇！好神！」大家都覺得「這形容不錯，何不就把拖把叫做『好神拖』？」
電視衝量，40分賣千組

產品和名稱發想完成，再來是通路問題，林長儀一開始選擇電視購物頻道為通路，是因為電視購物可以詳細解說產品，且收視群大多以婆婆媽媽為主，是居家清潔用品的主要消費族群，經由銷售人員詳細的解說或表演可以傳達產品的特性及優點，比較容易打動觀眾。
等到在虛擬通路銷售，賣出知名度及好成績後，再進軍實體通路。果然，在電視購物頻道上，最高紀錄四十分鐘可以賣掉一千八百組，上市七個月後，好神拖也於今年一月搶進量販店、居家用品賣場、百貨公司、菜市場等實體通路。
而且早在去年六月，好神拖也先搶進大陸市場，今年五月起外銷日本、美國、西班牙、義大利、韓國、泰國、巴西等國家，成了清潔用品類的「台灣之光」，因為產量暴增，林長儀現在反而請其他同業幫忙代工，生產相關零件。
為了擴展實體通路，林長儀也曾經親自到市場叫賣，以了解市場反應。剛開始，有的歐巴桑會質疑他，「怎麼可能拖把頭會脫到全乾，真的沒水？」林長儀就回答她說，「如果你轉得出水來，我就把水喝下去，」後來，這名歐巴桑轉了老半天，真的轉不出水來，反問林長儀，「這支拖把多少錢？」心甘情願掏錢出來買。
但是由於好神拖實在太暢銷了，中國廠商紛紛生產山寨版的好神拖，林長儀無奈的說，「每賣出一組真品，就可以賣出一百組仿冒品。」還曾有消費者買了山寨版好神拖，卻來要求原廠維修，令林長儀感到哭笑不得。後來，因為大陸仿冒實在太猖獗了，林長儀只好投訴大陸工商局，結果發現當地冒用商標及公司名字的竟有六家仿冒工廠，一共查到十八萬組山寨版好神拖，數量相當驚人。
仿冒猖獗，思考再創新

此外，為了防止經銷商私下降價求售，打亂市場行情，林長儀也想出了一套防堵策略來控制價格，就是要求經銷商在簽約時必須繳交五萬元保證金，如果發現經銷商有降價求售的現象，就將保證金沒收，如果要再出貨，就必須再繳交五萬元保證金，如此一來，就可以穩定市場行情了。
好神拖一夕暴紅，成了去年到今年最熱賣的居家清潔用品，但是經過中國山寨版的教訓，林長儀也思考如何延長產品的生命週期到五至十年。目前好神拖只有一種深灰色桶子，未來他計畫生產不同顏色的桶子，用以區隔不同的通路，也計畫推出Hello Kitty限量版拖把，以及手動式脫水拖把，並加強售後服務。
從一個小塑膠工廠，到擁有員工一百一十四人的規模，林長儀靠著革命性的創新研發，再造事業生涯的第二春，一支拖把改寫了他的事業，也讓做家事變得輕鬆簡單。未來林長儀會繼續增加外銷國家，讓台灣人發明的好用拖把也能在國外賣出一片天。　　　　　　　　轉載

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