早期的理髮師訓練徒弟，多要三年四個月才能「出師」。
如今，一位理髮師傅訓練一個徒弟，
經過三個月之後，就算學藝成功，可以正式上路。
有一天，徒弟「初試鋒芒」、為第一位顧客理完髮後， 
顧客照照鏡子說：「頭髮還是有點長。」徒弟不知怎麼回答。
 站在一旁觀察的師傅，立刻笑著解釋說：
「頭髮長，使您顯得含蓄，這叫做『藏而不露』，
 很符合您的身分。」顧客聽了，很高興地離開了。

 徒弟為第二位顧客理完髮後，
顧客照照鏡子說：「頭髮剪得太短。」徒弟還是不知怎麼回答。
師傅笑著解釋：「頭髮短，使您顯得有精神、
樸實、 厚道，讓人感到很親切。」顧客聽了，很高興地離開了。

 徒弟為第三位顧客理完髮後，
顧客一邊付帳、一邊笑道：「理髮的時間挺長的。」徒弟沒說話。
師傅笑著解釋：「為『首腦』多花點時間很有必要，
您沒聽說：進門蒼頭秀士，出門白面書生？」
顧客聽罷，大笑而去。

 徒弟為第四位顧客理完髮後，顧客一邊付款、
一邊笑道：「動作還挺俐落的！二十分鐘就搞定了。」
徒弟不知所措，沈默不語。
師傅笑著搶答：「如今，時間就是金錢，『頂上功夫』速戰速決，
    為您節省了時間和金錢，何樂而不為？」
顧客聽了，微笑點頭地離開了。

 到了理髮店打烊之後，徒弟怯生生地問：
「師傅，為什麼您怎麼說，就怎麼有理？」
師傅拍拍他的肩膀，笑著說：
「不錯，每件事都是一體兩面，有對有錯，
 有利有弊。我故意在顧客面前鼓勵你，
   有兩個作用：對顧客來說，是為了討客人家喜歡，
 因為誰都愛聽好話；對你來說，既是鼓勵又是鞭策，
因為萬事起頭難，我希望你以後就能把工作做得更漂亮！」
徒弟聽了很感動，從此更加用心學藝。

 幾年下來，這名徒弟的技藝已非常精湛，足以獨當一面了。
我們在日常做一件極普通的小事，
由於說話方式不同，所獲得的效果和回報也不大相同。
不僅要會做，也要會說。

  溝通，越能夠使用同理心，越能夠廣結善緣。
想成為善於溝通的人，需要有隨機應變的說話技巧。
俗話說：「三個屠夫談豬，三個文人談書。」
如果肯多了解每一種行業的特性、每一種類型人物的喜好，
就比較能夠運用同理心去進行溝通。
打個比方，當你和屠夫在一起的時候，你就談肉；
和西點麵包店主人在一起時，就談麵包；
和他們兩人在一塊兒的時候，談三明治。
這就是溝通的最高哲學。




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