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篇名: 通路業：宏達電訂價應更愛台灣
作者: 深情男子海角七號	日期: 2012.08.16　　天氣: 　心情:

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通路業：宏達電訂價應更愛台灣
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.作者：鐘惠玲╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年8月16日上午5:30.. .

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中國時報【鐘惠玲╱台北報導】

手機品牌大廠宏達電原本在國內擁有在地優勢，但近期不只在歐美市場苦戰，連國內市占率都輸給南韓三星一大截。通路業者說，今年農曆春節前，就看出三星的氣勢越來越強，反觀宏達電部分產品訂價較高，通路商必須調整價格才有明顯銷售動能，「宏達電訂價若能更『愛台灣』，台灣消費者也會更愛宏達電」。

宏達電面臨市場嚴峻挑戰，通路業者分析，其實宏達電產品不算差，品牌也有一定吸引力，但通路策略要調整。

例如，三星通路管理得頗好，價格沒有崩跌，通路業者有錢賺，當然願意幫忙多推銷。相較之下，宏達電手機價格若跌幅大，等於無形中得罪先前以高價買手機的消費者。

全台主要電信業者都有與宏達電合作經驗，有電信業高層私下直言，「宏達電中階機種的價格不具競爭力」，之前幾款產品的訂價都偏高，「三星中低階機種的價格就很實在」。

除了台灣市場的價格策略，放眼整體市場，下半年蘋果iPhone 5即將上市，磁吸效應恐怕大到無人能敵，只要是定位相近的手機，銷售量可能都會被波及，非死即傷。三星規劃由具備五．五吋超大螢幕的Galaxy Note 2應戰，將市場區隔開來，業界也傳出宏達電將以五吋螢幕機種對抗。

業者認為，當其他手機廠商無可避免受iPhone 5侵蝕，就得設法從其他領域補回來。三星的產品線很齊全，或許可以彌補，但宏達電在中低階機種，「恐怕得更有對策才行」。

目前三星聲勢如日中天，但業界人士表示，「沒有手機廠商絕對厲害，只是在各季各領風騷而已」。三星推出Galaxy S3等機種，蘋果有iPhone 5，宏達電勢必會尋求反擊，就看何時可擺脫對手夾殺困境。

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