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篇名: 尾數「9」玄機大賣場促銷解密
作者: 深情男子海角七號	日期: 2012.06.15　　天氣: 　心情:

尾數「9」玄機大賣場促銷解密

.民視 – 2012年6月15日下午1:01.. .

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尾數「9」玄機大賣場促銷解密

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大賣場為了吸引買氣，常常打出「破盤價」，或祭出「最低優惠」宣傳。固然，這是業者透過大量進貨壓低成本。但您注意到了嗎?其實，就連商品定價也有玄機，多半都以9字當結尾。比如70元改69元，雖然只少一元，但讓消費者感覺省更多，最不會把尾數落在1到4。

為了拼買氣，銷售人員賣力叫賣，但眼看每個人幾乎手拿menu仔細比對，他們都是特地來找特價商品，畢竟同樣都是2000CC的綠茶，有的地方促銷價賣27元，卻有賣場祭出破盤價只要26元，別看只少一元，但對消費者來說卻是差很大。

哪裡便宜，消費者就往哪裡去，所以每件商品的訂價，都是門學問。像量販店不但是以量制價，還會根據市調，拿其他通路的最低價來比價，做「跟平」或「跟低」，因此訂價往往是浮動的。像是每天大家在吃的米，通常一包3公斤售價大約在129-139之間，不過業者往往會主打一項「戰鬥米」，祭出破盤價到119元，換算下來平均1公斤不到40塊錢，而且同一產品不會在不同的通路做促銷。

訂價也是有講究，最常見的尾數就是9，為了就是讓消費者覺得好像省更多。不然，選各中間價，尾數是五元，也是常見的策略。「省很大」促銷戰，量飯店不只要和其他通路拼價錢，還要和民眾打心理戰，畢竟，對消費者來說，感覺「最便宜」才是王道。

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